085 - 0069031

PE FFP Praktijk Toepassing: Aan de slag met Financieel Gedrag

  • Bilthoven
  • vanaf 04 november 2020

Deze training heeft als doel de FFP'er bewust te maken van onbewust (financieel) gedrag. Mensen - en dus ook adviseurs en consumenten - denken dat zij beslissingen nemen op basis van verstand. Het tegendeel blijkt waar.

  • Tweedaagse training
  • 12 PE FFP punten voor de praktijk toepassing 2020 - 2021 (particulier)
  • Een andere kijk op hoe een beslissing tot stand komt
Delen:

PE FFP PT Aan de slag met financieel gedrag

Over deze training
Financieel klantgedrag, of Behavioral Finance, is de afgelopen jaren in sterk opkomst. En terecht: onderzoeken binnen de gedragswetenschap, sociale psychologie, neurofysiologie en Neuro-linguïstic Programming tonen aan dat consumenten beperkt rationeel handelen. Consumenten nemen in de financiële context geregeld beslissingen die niet bijdragen aan hun doelen. Veel beslissingen worden intuïtief genomen en worden beïnvloed door de wijze waarop keuzes worden aangeboden.

Alleen al het herkennen van de verschillende psychologische mechanismen die hieraan ten grondslag liggen, geeft de financieel planner inzichten in de manier waarop klanten bepaalde keuzes maken. De FFP’er gaat waardevolle inzichten krijgen die hem/haar helpen om een nog betere adviseur te zijn.


Wat levert deze training/opleiding u op?
Na het volgen van deze training slaagt u erin uw klanten nog beter te bedienen omdat u in staat bent onbewuste motivatoren en drijfveren naar boven te halen. Uw advies wordt meer en meer maatwerk en u draagt op deze manier bij aan het optimaliseren van de adviesbranche als geheel: het klantvertrouwen stijgt en de klanttevredenheid neemt toe.

Dag 1

  • Belang kennis financieel gedrag
  • Denksystemen
  • Verlies aan bewust waarneembare informatie (breinfilters)
  • Neurologicallevels
  • Onbewuste denkvoorkeurstijlen
  • Behavioral finance
  • Mind-body connectie
  • Voorkeursrepresentatiesystemen

Dag 2

  • Diepte vragen
  • Aannames
  • Creëren van toegevoegde waarde
  • Spiral Dynamics
  • META-model
  • Abstractieniveaus in taal
  • 4-MAT model (vier leerstijlen)
  • TOTE-model (strategie hoe mensen werken)
  • Elegant tegenwerpen bezwaren



Wat u verder nog moet weten over deze opleiding
Tijdens de trainingsdagen is het de bedoeling dat u niet alleen leert van de trainer, maar ook van uw branchegenoten. De PE FFP PT kent een sterk sociale aspect waarbij er onderling kennis en ervaringen worden uitgewisseld aan de hand van dialoog en rollenspel. De trainer speelt hierbij een verbindende rol en is zowel coach als begeleider. De trainingsdagen vinden plaats op doordeweekse dagen van 9.30 - 16.30 uur. Tussen de twee dagen zit een week. De opleiding wordt gegeven op verschillende centraal gelegen locaties. Er is geen afsluitend examen. Actieve deelname is voldoende om voor de punten in aanmerking te komen.

PE FFP PT-punten

Bent u gecertificeerd Financieel Planner (FFP), dan bestaat de jaarlijkse PE in 2020 en 2021 uit de pijlers Kennis & Actualiteit (K&A) en Praktijktoepassing (PT). Ook voor niet-gecertificeerde financieel professionals geldt een PE-plicht. Met deze tweedaagse Training PE FFP 2020 2021 Praktijktoepassing gericht op de particulier, voldoet u in één keer aan de 12 verplichte PE FFP punten in de pijler Praktijktoepassing (PT). Om dit programma te kunnen volgens is het van belang dat de deelnemer de Opleiding FFP heeft gevolgd en werkzaam is in de praktijk.

Remko Grijm
Remko Grijm trainer PE FFP PT